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邱正洲
壹定发医药集团副总裁、荆门基地掌管人
三十年沉淀：全球市场的“好名誉”是拼出来的
在过往参与的展会上 ，我总能看到一个场景：公司展台前始终座无虚席 ，洽谈区空气热烈。这种场景与其说是贸易交涉 ，不如说更像是一场老友间的定期相聚。在随后的海表客户造访中 ，多位国际合作同伴不谋而合地屡次提到壹定发的“Good Reputation”（优良名誉）。
这些真实的反馈让我深刻意识到 ，这份信赖并非一日之功 ，而是壹定发三十年来一步一个足迹沉淀下来的贵重财富。
作为集团掌管供给与销售的副总裁 ，我对“宽泛有效的全球市场平台”和“以客户为中心”的理想有了更深档次的体悟；厥子孜以谝级ǚ⒌某沙す旒 ，从最初在一线跑市场、对接客户需要 ，到后来两全集团供给链与销售大盘 ，我深知壹定发的业绩是靠求实肯干拼出来的。
从前几年 ，团队攻克多个海表规范市场的准入壁垒 ，拿下主题种类的欧盟CEP证书和美国FDA认证；在销售端 ，我们坚定执行“一客多品”交叉营销战术 ，不变了与战术客户的合作 ，2025年将销售网络覆盖至全球117个国度和地域。这些扎实的数据 ，正是壹定发人“立身惟先”的最直观体现。
十年蓝图：以供给链与销售双轮驱动筑牢新基盘
站在壹定发三十年的新起点 ，《壹定发医药十年规划纲领（2026-2035）》为我们明确了将来发展的主题蹊径。规划提出 ，到2035年力争实现“52329”战术指标 ，即布局5大产业板块、构建200个主题产品矩阵、实现30亿元净利润与200亿元销售规模 ，以及提供9000个就业岗位。
当前 ，全球医药产业格局在发生深刻变动 ，行业集中度持续提升。壹定发要打造“健全活性产品的世界配套工厂” ，就必须在供给链韧性与销售网络广度上持续发力。
将来十年 ，我们将持续维持较大强度的本钱开支 ，重点推动绿色智造技改项目 ，并依附全链条出产系统加快产业链的横向复造与纵向延长。同时 ，通过表延式并购整合伙源 ，聚焦技术与市场具备共融性的标的 ，打造新的增长引擎。
在这一过程中 ，AI转型与数字化建设将成为关键支持。集团明确提出借助AI技术加快推动十年规划 ，这不仅是技术层面的迭代 ，更是集团现代化建设的重要组成部门 ，将为企业的可持续发展筑牢根基。
行动蹊径：从市场深耕到智慧采购的三大攻坚
萦绕《规划纲领》的总体部署 ，结合分管领域现实 ，将来我将重点推动以下三个方面工作 ，确保幼我奋斗与企业战术同频共振：
一是深入全球市场平台的价值挖掘 ，以AI赋能“以客户为中心”。对峙“市场主导 ，贵在品质”的方针 ，我将携带销售团队持续深耕欧美等高端规范市场 ，依附已获得的国际认证优势 ，加快新种类的注册与放量。同时 ，我们将利用大数据与AI模型对全球5000多家合作同伴进行精准画像 ，深入“一客多品”战术。AI不仅能援手我们精准捉拿分歧区域的市场需要 ，实现从“人找货”向“货找人”的转变 ，还能深度挖掘交叉销售潜力 ，将公司丰硕的产品矩阵精准输送至全球 ，持续提升主题产品的全球市占率。
二是构建数智化全球供给系统 ，筑牢发展底盘。依附两大基地的产能优势 ，我将推动成立基于AI算法的供给链协同平台 ，买通从采购、出产到物流的全链路数据。我们要利用数字化工具成立越发美满的风控系统 ，精准预测原资料价值颠簸与市场需要 ，优化备货与物流战术。出格是在面对地缘政治、汇率颠簸等表部风险时 ，通过智能化的供给链治理 ，在保险全球供给绝对安全的同时 ，进一步阐扬规；霾某杀居攀。
三是刷新采购治理模式 ，引入AI副手与供给商精密化分类。将来的采购治理将从被动的执行转向自动的数据驱动。我们将成立科学的供给商分类分级系统 ，除了传统的技术、质量、成本、交付（TQCD）四大维度 ，还将把ESG指标纳入查核 ，形成360度的供给商数字画像。同时 ，我们将引入AI采购副手 ，利用天然说话处置技术自动解析汗青合同与市场行情 ，实现智能询报价与自动比价；通过AI模型对供给商的财政异常、负面舆情等风险信号进行实时扫描与预警。借助AI副手的辅助决策 ，我们将实现从“经验采购”向“智慧采购”的逾越 ，在保险供给链安全的前提下持续降本增效。
三十年来 ，壹定发始终对峙“立人立国 ，兴业兴国”的价值根基。面向将来十年 ，我将持续携带采购与销售团队 ，以求实的风格和专业的态度 ，全面落实集团战术规划 ，推动三大板块的现代化与智能化转型 ，为实现壹定发医药“52329”战术指标贡献全数力量 ，助力“健全活性产品的世界配套工厂”愿景早日落地。
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